这个月对账的时候，你大概已经发现同一件事：单量没怎么掉，到手的钱少了。越南数据机构 Metric 在 2026 年 11 月 2 日发布的 Q3 统计里，有一个组合值得你停一下——Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki 四平台产生成交的活跃卖家约 47.03 万家，同比减少 2.47%，环比减少 10.68%；同期总销售额环比增长 5.16%。卖家少了一成，钱多了一成不到。
这对你的利润意味着什么：流量池没有变大，分流量的人变少了，多出来的份额被有规模的一方拿走了。你过去靠一张更好的主图藏起来的 5% 价差，现在买家在同一屏比三个链接就能看见。5% 听起来很小，但它是用毛利额做分母的。下面把它算成你账上的数字。Metric 的报告是市场背景，你自己店铺的数据以卖家中心为准。
把「钱变少」拆成一道除法
先做一个说明用的假设，不是你店铺的真实费率，也不是 Shopee 的统计口径：一笔 Shopee 越南订单售价 20,000 越南盾，到岸成本 14,000 越南盾，毛利 6,000 越南盾，毛利率 30%。把你的真实成本代进去，结论才属于你。
公式只有一行：
被吃掉的毛利比例 = 价差 ÷ 毛利额
展开写就是（价差 ÷ 售价）×（售价 ÷ 毛利额），两项里的售价约掉，剩下价差除以毛利额。所以你要盯的从来不是「他比我低几个点」，而是「这个点差占我多少利润」。
| 项目 | 数值 |
|---|---|
| 你的售价 | 20,000 越南盾 |
| 到岸成本 | 14,000 越南盾 |
| 毛利额 | 6,000 越南盾（30%） |
| 竞品价 | 19,000 越南盾 |
| 价差 | 1,000 越南盾（5%） |
| 跟价后让出的毛利 | 1,000 ÷ 6,000 = 16.7% |
| 跟价后毛利额 | 5,000 越南盾（25%） |
只换一个变量。售价还是 20,000 越南盾，到岸成本从 14,000 涨到 16,000 越南盾，毛利只剩 4,000 越南盾。同样 1,000 越南盾的价差，现在吃掉 25% 的利润，跟下去只剩 3,000 越南盾、15%。市场集中化时，同一个竞品动作，薄毛利卖家付的代价是厚毛利卖家的两倍。这就是为什么决策规则不能写成「见差就跟」。
再算流量那一侧。假设转化率 3%、一周 1,000 次访问，就是 30 单；按 6,000 越南盾毛利算是 180,000 越南盾。Metric 报告里 Shopee 在家居生活品类占 53.1%，在这种头部过半的类目里，假设 5% 价差让你丢掉三分之一的访问，落到 20 单、120,000 越南盾。跟价一周的成本是 30 单 × 1,000 = 30,000 越南盾，换回的是 10 单 × 5,000 = 50,000 越南盾，跟价净赚 20,000 越南盾。把价差换成 10%：跟价成本 60,000 越南盾，换回还是 50,000 越南盾，守价反而赢。交叉点才是你要的数，价差本身不是。每个 SKU 算一次，写下来，别每天早上重算一遍。算不清的可以先看那篇跟价算术。
每天扫全部 SKU，在这个市场里是反的
常见做法是每天把整个目录扫一遍，看到动了的就反应。它让人感觉勤快，算术上却是倒着走。
拿一个 50 个 SKU 的目录。每天全扫、对 3% 以上价差都反应，正常类目一周大约会产生 15 次改价。每次改价都在 6,000 越南盾的毛利上让出 1,000 越南盾，等于用 16.7% 的利润去防守一批多数并没有让你丢访问的价差。是扫描制造了反应，反应制造了亏损。
更要紧的是对手是谁。活跃卖家环比少了 10.68%，那个降 5% 的竞品，很多时候不是来抢你，是在用价格买回他自己丢掉的流量。你跟着降，等于用你的毛利给他的策略买单。对大多数小幅价差，正确动作是守价，把销量增量看满一个复盘周期：价差是真的，14 天内的增量数据会显出来；没显出来，你就省下了这个 SKU 上 16.7% 的利润。
替代每天全扫的是一张分层排期：每天固定次数的检查、一份真正扛毛利的短名单、一个长到能把销量变化和噪音分开的复盘窗口。这是减工作量，不是加工作量。
我们在这件事里的位置
PriceMinder 只做 Shopee，覆盖 ID、VN、TH、PH、MY、SG、BR 共 7 站。免费版每天 2 次（上午、下午）采集，5 个商品、7 天趋势图；Pro 每天 4 次（上午、下午、晚间、夜间），50 个商品、30 天趋势图。智能跟卖把价差、销量增量、评分三个输入变成跟价 / 守价 / 提价三个动作，带 14 天决策复盘。告警免费版到桌面和飞书，Pro 加 Telegram 和 Slack；MCP 层 10 个工具，免费版有额度、Pro 不限。
局限要说在前面：我们不提供即时采集，没有自动改价，其它平台不在范围内。采集按固定排期跑，改不改价由你决定。这样才诚实，因为上面的算术依赖 14 天的销量增量，不依赖更快的价格流——信号越快，越容易把你推回那个每个 SKU 让出 16.7% 毛利的每日反应循环。额度细节看定价方案，排期机制看采集排期是怎么工作的。
按这个顺序动手
- 今天：给前 5 个 SKU 算交叉点。 写下售价、到岸成本、毛利额，用「价差 ÷ 毛利额」算出跟价成本，再和可能丢掉的访问折算成单量对比。毛利率低于 20% 的 SKU，交叉点通常在 4% 以下，单独标出来。
- 今天：查一次类目集中度。 Metric 报告里 Shopee 在手机平板占 72.1%、家电 61.8%、家居生活 53.1%。你的类目超过 50%，就假定头部定锚价，计划里守价多于跟价。
- 本周：把监控名单砍到 10 个 SKU。 不是 50 个。选扛住你至少 60% 毛利额的那 10 个，其余转周度复盘。这一步就能去掉上面大部分反应性亏损。
- 本周：给每个 SKU 设价差阈值。 毛利率 30% 的设 5%，毛利率 20% 的设 3%，低于 15% 的先不设跟价，只记录。阈值写进智能跟卖的决策里，别留在脑子里。
- 这个月：做一次 14 天复盘。 数改了价的 SKU 里有多少单量真的回来了。回来不到跟价成本的，下个月把阈值调高 1 个百分点。
FAQ
5% 的价差到底吃掉我多少毛利？ 用价差除以毛利额。假设售价 20,000 越南盾、到岸成本 14,000 越南盾，毛利 6,000 越南盾，1,000 越南盾的价差就是毛利的 16.7%；若成本是 16,000 越南盾，同样 1,000 越南盾吃掉 25%。先算这个比值，再决定跟不跟。
为什么不建议每天扫全部 SKU？ 扫得越勤，反应越多。50 个 SKU 每天扫、对 3% 以上价差都反应，一周大约 15 次改价，每次都在 6,000 越南盾的毛利上让出 1,000 越南盾，等于为多数没造成流量损失的价差付 16.7% 的利润。改成按排期看、按 14 天销量增量复盘。
你们能实时盯价、自动改价吗？ 不能。我们不提供即时采集，也不代你改价。免费版每天 2 次、Pro 每天 4 次固定排期采集，价格决策留在你手里。因为上面的算术依赖 14 天销量增量，更快的信号只会把你推回每天反应一次的亏损循环。
支持哪些站点和平台？ 只做 Shopee，覆盖 ID、VN、TH、PH、MY、SG、BR 共 7 站。其它平台不在范围内。免费版 5 个商品、7 天趋势；Pro 50 个商品、30 天趋势。